女人见了
好之
，很难忍住不问。晚香也不傻，当即
快地把胭脂盒递了过去，
：“这是我自己
的胭脂，您看看。”因为院
里多了许多人，都是村里的村民，居中站着
大嫂，她脚边的空地上放了五六个十分醒目的大竹篮。而她因为兴趣所致，在古方上改良极多，可以说举世也就这一份。
晚香顿时笑了。
女掌柜琢磨了一下，
：“那这些都给我，等过阵你再来，我这里若是卖得好，剩下的我就全包了。”这会儿晚香是真无奈了，
：“你的话真是好多。”可这笑在走
旺家院门时，突然凝固住了。“总数应该是二十五两，我先付你十五两，剩下的十两你等一个月后来取。我这里都是这样，货款是给一半压一半，妹
应该知胭脂不是他，若是中间
了什么差错，我也得有个人找。不过你放心，我给你写张字据，肯定不会赖账。”她见他笑了，忍不住看了过来，古亭一见她看过来，当即不笑了。
“好
！”女掌柜赞。晚香凑趣
：“这胭脂固
极佳，您且等等再试一试。”“此
作价几何？”女掌柜问。“疼。”王长安傻乎乎地
。走在后面的古亭见她笑得眉
飞扬，明明看起来很笨拙，却偏偏装得一副‘我很厉害’的样教弟，不禁也笑了。谁也没想到第一笔生意就这么
成了，包括晚香。篮
上绑着红的布，若是当地人就知一般有人下聘，都是这么装饰的。女掌柜当即明白这东西的妙
，中隐隐有些激动：“既然妹卖胭脂，卖给我可好？”1
女掌柜对她笑了笑，亲切地拉着她往一旁走，绕过一
货架，赫然又是一间铺面，不过这铺面比起成衣铺却要小了一些，货架上除了胭脂
粉，还有发饰、
等，显然这两家店是一家的。晚香见他这傻样
，用手
了他脸颊，：“疼不疼？疼得话就不是梦了。”女掌柜能以妇人之
生意，显然也有过人之，所以她只是略想了想，就快：“行吧，就这个价。”说话间，女掌柜已经上手试了。
女掌柜也没瞒她，：“我方才见你说胭脂
不易，数量也不多，就想若是不多的话，不如全给我。”晚香听了这话倒不诧异，
：“这铺是成衣铺吧？”明天更新时间应该是下午两
之前。顿了下，她话音一转：“你这次带了多少来？”
女掌柜
：“不怕你笑话，这小地方成衣所赚终究有限，为了维持生计，我就把铺面一分为二，平时除了卖布料、绣品和成衣外，也会卖一些胭脂粉和时兴的发饰。我看你这胭脂与常不同，索
都是卖，不如卖给我一些。”虽现在碍于现在材料普通，只能低价卖，但晚香还打算以后
上品甚至珍品，自然不会贱卖降低了价值。“五百文？倒是不便宜。”但若说贵，也不贵。
轻沾一些在手背划过，
奇顺
，且泽明艳，隐隐又带着一
说不不明的香。“我家这方
特殊，所用之价格不菲，所以这胭脂并不便宜。”女掌柜卖胭脂
粉，自然知行情，从几十文到几百文，乃至于几两、几十两银的都有。最近码字拖拖拉拉，更新的也少，天天就想狗墙
补料，懒得码字。不过她并不打算贱卖，看女掌柜的反应就知
这质地的胭脂并不多见，反正据晚香所致，也就少数几个世家皇亲国戚家能有这方，大多还是贵女们自己着玩。啊，我有罪。
晚香也很
兴，但仍克制着情绪，一边和女掌柜说着话，一边让古亭把东西都拿来，让人一一清过目。说着，她笑了笑，大方
：“说了不怕老板见笑，我家祖上便是这个的，只是家中落，后辈嗣荒废了手艺。而我因兴趣所致，
据家中的古方了一些来，想试试看能不能卖去，谁知很多铺都是只敬罗裳不敬人，这才万般无奈寻到这里，想置办一行后再去试试。”“我这次就带了五十盒，家里还有些材料，大约还能再
几十个，不过老板既然卖胭脂粉，便应该知晓胭脂这东西是要看期，今年大抵是没有了，只能等来年。”1
晚香一愣，投以不解的目光。
一旁，王长安已经快
兴疯了，拿着手捣了古亭好几下，倒是古亭还是一副波澜不惊的样。等了差不多十几息的时间，女掌柜用手指在染了
的地方蹭了蹭，虽也能蹭掉些，但比普通胭脂蹭一下便没了要好太多。毕竟
以稀为贵，我有的你没有，这就是商机。晚香虽不懂什么是商机，但懂得什么以稀为贵。晚香也没拿乔，略微思索了下
：“不知老板要多少？我这毕竟是第一次，东西并不多。”我正在改，会尽量把更新时间固定，然后多更一些。
1
一直到走
这条街很远，王长安才：“
，这些胭脂真的卖去了，还卖了五百文一盒，我怎么觉得是梦呢？”虽认识不久，但晚香也能看
这女掌柜是个快人，她也不是个斤斤计较的，遂答应下来。可方才女掌柜在旁边也看见了，此女所用的胭脂明明是粉块，却偏偏能两用。且颜
并不是正红，说是桃红，但又要暗一些，是女掌柜没见过的一红，总之就是很的颜，让人很惊艳。说是这么说，回去的路上她却把其中一些为人
世的理，浅显
的和王长安大概说了一遍。她本打算置办
行再去试试，谁知全然无用，不过这时说不要未免不好看，她还是把衣裳买下了，不过当时就脱下了，留待以后备用。和质地都有区别。”
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晚香暗恼在心，面上却不显：“好了，这事当然是真的，毕竟银
都拿到了。”“你只
先说说价”像这
小地方，几两银的胭脂已经算是极贵了，她也见识过不少上好的胭脂，却不如这胭脂甚多。膏脂状的胭脂显
好，且
上脸上都适用，，而粉状的就只能涂在脸上了，涂在上并不合适。这个问题晚香早就琢磨过了，其实胭脂本
没什么成本，除了一些工
，勾兑的一些油料酸
等，都是她自己调
的，用的材料极为便宜，稍微钱的地方就是胭脂盒了。这话倒是让晚香明白了，这是女掌柜见东西不同寻常，不想让她再卖到别家去，也免得妨碍了生意。
“对了
，我明明记得家里还有很多，你怎么跟那黄掌柜说家里只有几十个？还有，咱们家祖上哪是这个的，我刚才看你说得一都不慌，还有这衣裳……”这女掌柜不愧是
成衣铺的，也算尖目明，寻常的胭脂分为两，一是膏脂状，一是粉块状。在指腹接
到胭脂的一瞬间，她就
受与众不同，说是粉状，偏偏又多了油
，说是膏状，可偏偏
看去不是。晚香
：“五百文。”