了？”李厂长在声情并茂地解释着。
但江总似乎更淡然：“李厂长，是不是欺负我初来乍到
抬价，您心里清楚吧。我一新人，不比比价就等着被坑吗？新货旧货我看不
，谁价格合适我就买谁的。要不是我这个小公司没钱试
，我当然是想多
朋友，看在咱们的情上把两家货都收了也行。”“不想扫兴。”江心白说，“李哥真心招待，我得承情。”
今天晚上正好还下雪了，轻轻的鹅
被小风
得慢慢飘舞着。随着大锅不断升温并冒气，玻璃上的薄雾变
一颗颗大滴
落下来，窗外的世界看起来更清晰了。又过了会儿，厂长的连襟也要提酒了。他是矿务局的一个
长。他夸江总年轻有为，有
光有魄力。黄琳琳脸一红不知
咋回答，看老板。老板没说话。“小江。你愿意跟谁
生意是你的事。不过呢，”李厂长笑了下，拉着脸冷冰冰地说：“每批货货时间不同成本区别都非常大，质量你也没经过对比，你那么说就有失公正。再说报价都是相互保密的，你这么可
不懂规矩的。”“手术？”厂长看看他脸上的伤疤，又像领悟什么似的：“……哎呦，你以前来咋不说呢？来咱东北是要喝酒，不过年轻人
要
，知不？到位就行不贪杯啊。”“没事。”江总看了一
“女朋友”，又对着厂长说：“了个手术，没事，都是小事。”他仰
了。厂里某年长男
小领导：“江老板这小女朋友会关心人的，不错不错！要结婚了没有啊。”江总：“我以为你们一个行业的都通着呢。他没说？”
“随意随意，自己喝自己的。”陪客的
长笑着说。气氛的温度更是下降了。厂长不轻不重地摔了下筷
。黄琳琳一“既然这样，我看咱们也别聊了。”
“江兄弟人真实诚。那你少喝
吧。”厂长说，“哎服务员，给我们来几瓶
生
。”江总：“弘达那边说了可以比你们低。我想着既然咱们已经先合作了，我就有诚意把买卖
行下去。可我跟你实在，你跟我实在了吗，李厂长。”厂长也
了：“我就提一杯，剩下你随意。大过年的咱们图
兴又不是图受罪呢。”黄琳琳拉他：“白哥！你回去又要
疼！”黄琳琳正看着贴饼
变得焦黄，心里馋得兴，
觉膝盖被另一条膝盖轻撞了一下。她回看，看见江总正缓慢往
边递酒杯，
上会意，正
：“心白，你上有伤，少喝。”江：“这些都是他们发我的型号和报价。人家听说你的报价以后特别主动，毕竟现在生意不好
，年底了，大家都等着结钱过年，能成一单是一单。”“苏省那边制造业什么
平，产品差距多大，大家都有目共睹。我为什么舍近求远呢？大家都心知肚明。价格。你要因为我远来的反而欺生，那就不合适了。”然后是厂里能说会
的女业务员。桌上几个男人的气场逐渐有了压迫
。黄琳琳有害怕，她看江总。饭桌上的气氛突然有变化，所有人都沉默下来，只有铁锅的咕嘟声。
长也跟这小打过几次，知他骨里有
混横劲儿。他赶笑着拍拍李厂长的胳膊，唱起白脸：“谈什么政治，吃饭时候谈政治是最危险的，容易去。吃饭就吃饭，聊聊家
，聊聊大鹅，这
多香啊。哎，小姑娘，你多大了？”黄琳琳赶
笑着回答：“今年23了叔。”“……”
黄琳琳突然在心底下产生了一
劲儿。她觉得自己老板以后肯定会很厉害，那自己明显就是公司元老了嘛。“哎呀……这话怎么说的，咱们也不是认识一天两天了，你知
俺们生意一向实实在在，不过去年年底材料涨价，这批新货成本在那，这已经是我们在压缩利
之下最大的诚意……”江总喝了第二杯。
厂长把嘴
嘬得啧啧作响，重重地拍了拍他的肩膀。大家都拿起酒杯。
她恨不得鼓掌，心里同时冒
仰慕的泡泡和对
好未来期盼的星星来。“……”厂长的笑容凝滞在脸上：“啥……咋回事？啥伤啊？”
江总看了看面前的
生，还是选择了酒，拿起来喝了一
。情简单聊了聊，晚上这才去了厂长的接风宴。
听说江总这次是带着女朋友来的，厂长也呼朋唤友，把饭席搞
了一团和的年味。李厂长似乎觉得他说的话过于搞笑了：“
……在我这儿，也可能让你谁家的货也收不走你信不信。我就一
人，别跟我玩政治那一
。”一桌
男男女女，七八个人，气氛很不错。寒暄了一阵，服务员揭开了锅，在冒蘑菇云一样蒸汽的铁锅边上贴上一个一个
糯的贴饼。这时候厂长举起了酒杯：“那什么，那我就先提一杯啊。这也快过年了，江老板和女朋友还大老远的来我们东北，咱们算提前过个年，也预祝咱们合作顺利！”江总：“祝咱们合作顺利。”
吃了一会儿，肚
里有了底，事情也终于在这时刻说到正题上去。听李厂长猛了一阵自己给的价格多实在，产品质量多良心，这单生意吃多少亏后，江总低笑了声，一改温和和分寸。黄琳琳则盯着江总的侧脸看。他在一群当地老油条的包围中间泰然自若，主导场面，沉稳又有魄力。
厂长选的这家店，是当地特
，大家都脱鞋上炕，盘
围在一个泥砌的灶台前。灶台中间是一
大的铁锅，里面放着炖着的主打禽鱼和它们相应的
菜，火一烧起来，大锅和
底下的炕都
和和的。炕边上就是一扇视野开阔的窗
大玻璃，一边吃着
乎的炖菜一边看窗外的冰雪世界，十分
有东北的风俗趣味。安静了下，江总对黄琳琳伸手指，黄琳琳会意，立刻去取了公文包递给老板，老板拿
一个文件夹，撑了下，给李厂长看了。这座东北矿工业小城，跟其他那些从世纪初就在日渐衰败，不断寻求转型的资源枯竭型城市一样，只要是南方来的客
，他们都分外情。哪怕江总的公司在海城连一万号都排不上，对这儿的工厂来说仍然是值得认真对待的。